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akiekimo
Apr 05 2025
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(圖/ Unsplash)
在房市步入下修格局、屋主心態轉趨鬆動的背景下，首購族群卻頻頻陷入「一出斡旋即成交」的交易糾紛。業者提醒，當市場行情反轉，買方更須強化價格判斷與契約風險意識，否則恐在議價階段便付出違約代價。
近期一名首購民眾在房仲建議下提出斡旋，原僅想「試水溫」，未料屋主立即點頭成交，導致斡旋金轉為定金。當事人事後得知房價走跌，遭親友提醒「應再多砍一點」，反悔不想買，最終陷入定金能否退還的爭議。
永慶不動產 亞灣童心店 呂東錩
永慶不動產亞灣童心店主任呂東錩表示，類似案例在近期市場上並不少見，主因是首購族多半是過去幾年房價上漲期間養成的「追價預期」，認為成交難度高，因此在出斡旋時未充分評估心理準備與價格彈性。一旦遇上看淡市場、急於出售的屋主，很可能出價即成交，進而產生反悔情緒與法律糾紛。
(圖/ Unsplash)
呂東錩建議，在目前房市價格震盪期，買方應將「下斡旋」視為高度契約承諾的行為，避免情緒性出價。首購者應在出價前明確了解斡旋單、要約書等文件的法律意義，並與專業仲介共同研判屋主價格底線與區域行情，以提出更具策略性的談判條件。
(圖/ Unsplash)
他指出，實務上，首購族常因經驗不足與市場資訊落差，未能有效議價。「現在不是怕砍價談不成，而是怕談成了卻買貴了。」呂東錩表示，許多屋主現在心態轉空，只要價格合理，願意在短時間內成交，因此買方更應善用這個談判空間，而非倉促出價。
(圖/ Unsplash)
專家普遍認為，隨著市場進入盤整期，首購族應調整心態、提升價格敏感度，並重視交易文件與程序。一旦決定出斡旋，即意味進入法律拘束階段，不可輕率。加強與專業房仲的配合、進行充分市場評估，是避免誤判與爭議的最佳做法。
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(文/ 黃俊憲)
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