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蝦皮電商暗潮洶湧？名師理查揭開扭轉局勢的致勝心法！

劉光澤
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(圖/E-com Iron Man 電商鐵軍 )
隨著疫情逐漸趨緩，台灣消費者的購物習慣從線上回歸線下，電商市場進入新一輪激烈競爭。原本在市場中居於領先地位的蝦皮，如今也面臨前所未有的挑戰。不久前，PChome個人賣場關閉、yahoo超級商城悄然退場，加上統一超商推出類似蝦皮的「iOPEN Mall」平台，電商業態瞬息萬變，使蝦皮的市場龍頭地位受到威脅，許多消費者開始質疑它的優勢是否已過。

(圖/E-com Iron Man 電商鐵軍 )

然而，電商講師「電商飛官理查」初宗霖則持有不同看法。他指出，根據經濟部統計，台灣網路零售市場在2018年總值為2517億元，至2022年已飆升至4929億元，顯示電商市場依然在快速增長。與其擔憂市場紅利消退，不如將焦點轉向如何運用更精準的策略扭轉現有劣勢。

理查曾是國家戰鬥機飛行員，因家庭原因提前退役並背負700萬債務，但靠著對市場的敏銳洞察和資源管理能力，他在蝦皮創業並成功還清債務。對於蝦皮未來發展，他認為市場機會依然存在，關鍵在於如何選擇合適商品並抓住消費趨勢。

(圖/E-com Iron Man 電商鐵軍 )

他強調，商品是電商的靈魂，無論通路如何強大，若沒有獨特的選品眼光，再多流量也難以轉化為銷售。因此，新手賣家應該透過數據分析決定進場，而非盲目跟風，以免陷入商品滯銷甚至賠售的困境。此外，理查建議賣家在選品時不僅要考慮產品成本，也需將行銷費用、品牌信任建立等因素納入考量。

理查補充道，蝦皮賣家若能靈活運用節假日制定行銷策略，並把握平台政策變動，能有效提升競爭力。例如，精準分析蝦皮熱門商品的需求和用戶特徵，並配合演算法優化推廣策略，是進一步提升銷售的關鍵。他曾協助一個因疫情營收大跌的台灣乳酪絲品牌，透過3個月的顧問輔導，將月營收從200萬提升至800萬以上，再次證明蝦皮平台的潛力依然強大。

對於市場未來，理查認為蝦皮憑藉其龐大的資源和用戶基礎，仍具備長期發展的實力。關鍵在於持續創新、有效回應市場變化，並維持消費者的使用黏性。唯有不斷調整策略、精進經營，賣家才能在競爭中脫穎而出，持續穩定盈利。

中華超傳媒採編