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房市空頭勢在必行？專家提3大應對法，教你搶跑贏在先

劉光澤
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(圖/depositphotos)

自從央行9月19日啟動第七波限貸政策以來，房市多空立場愈發分裂，買賣雙方心態皆因未來走勢的不確定性而緊張不安。尤其對售屋者而言，若房市走向下跌，將面臨出脫難題。房市趨勢專家針對現階段房市，提出「售屋三不策略」，即「不必懷疑，空頭確立」、「不錯過，售屋甜蜜點」以及「不捨得，避免拖延」。這三大策略，能幫助售屋者掌握最佳時機，快速脫手。

現階段，房市空頭跡象尚未完全顯現，但多空拉鋸下市場動向模糊不清，正是買賣雙方對價格的認知最難一致的時期。這樣的情況導致賣方不願降價，而買方不願加價，形成僵局。首先，售屋者應先判定房市空頭是否已確立，這將有助於把握最佳售屋時機，讓房產售價達到預期。專家建議，遵循以下三不策略，才能順利達成銷售目標：

(圖/depositphotos)

根據吉家網的調查，今年房仲業上半年銷售業績較去年同期增長超過50%，然而自7月起，成交量逐月下滑，第三季相較於第二季業績萎縮超過30%。這一變化顯示出房市已出現量縮價穩的情況，可能象徵多頭氣數將盡，但一些售屋者仍受前期市場強勁買氣的影響，未察覺風險來臨。事實上，專家認為當前房價已來到技術分析末升段的尾聲，第四季很可能會成為多頭結束、空頭來襲的開端，售屋者不妨提高嗅覺，預作準備。

通常房市進入空頭趨勢前，會先經過兩到三個月的「量縮價穩」階段，隨後進入初跌、主跌與末跌階段。在此時期，售屋者應抓住「多空不明」階段的「逃命波」，即當市場仍有溫和買氣、而競爭對手尚未調整價格時，便可先下手搶佔市場。此時先跑者有機會獲利，達到快速銷售的目的。

房市處於賣方市場時，售屋者多勇於創新高點，但在買方市場中，售屋者則應反向思考，避免因市場下行而追隨降價。當房市進入初跌段，建議售屋者掌握時機，果斷應對，不要猶豫折價，若執意堅守原價反而可能進入主跌段，致使售價逐漸降低、售期延長，甚至最後售價也越賣越低。