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低價策略橫掃全球！Temu崛起緊逼亞馬遜成為全球第二大電商

劉光澤
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(圖/Adobe Stock)

拼多多旗下的跨境電商平台 Temu 在短短兩年內快速崛起，現已躍升為全球第二大訪問量的電商網站，僅次於亞馬遜，並超越了美國的 eBay。根據最新數據顯示，Temu 是過去十年中唯一一家進入全球訪問量前 20 名的電商平台，這使得其在國際電商市場中站穩腳步，並迅速成為亞馬遜的強勁對手。

Temu 的擴展腳步遍及全球，且發展速度驚人。根據 SimilarWeb 的報告，Temu 每月訪問量接近 7 億次，服務範圍涵蓋 79 個國家，其中僅有 25% 的流量來自美國，而亞馬遜的月訪問量則達 27 億次，大部分來自美國市場。

Temu 最早於兩年前在北美市場推出，上線僅數週便成為美國 Google Play 購物應用榜首。自此之後，該平台不僅在美國取得成功，還迅速擴展至全球市場，包括歐洲、東亞、南非、東南亞和拉丁美洲。去年 3 月，Temu 進軍歐洲，並在短時間內獲得英國、法國、德國等國消費者的廣泛好評。

(圖/Adobe Stock)

今年 7 月，Temu 開始向擁有歐盟實體的企業開放註冊，無須繳納註冊費和銷售佣金，進一步降低了歐洲商家入駐的門檻，讓更多當地企業能夠加入這個平台。此外，Temu 也推出了半託管模式，允許商家自行決定倉儲和物流安排，以提升配送效率並降低成本。

在東南亞，繼去年進軍馬來西亞和菲律賓後，今年 Temu 又進入了泰國、韓國和日本，進一步擴展其在亞洲的影響力。

儘管亞馬遜在全球電商市場的領導地位仍然穩固，根據 eMarketer 的數據，亞馬遜今年將佔據美國零售電商市場 40.4% 的份額。然而，Temu 迅速佔據了美國 17% 的市場份額，成為亞馬遜最大的競爭對手之一。根據 Sensor Tower 的統計，Temu 在 iOS 和 Android 平台上持續位居美國應用下載榜的前列。

(圖/Adobe Stock)

Temu 的全球擴張策略不斷推進，並力求降低對美國市場的依賴。根據《The Information》報導，Temu 計劃明年將美國市場銷售額佔比從 60% 降至 30%，尋求更多元化的全球市場布局。

Temu 的成功秘訣之一是它將拼多多的「低價策略」發揮到了極致，同時還加大了廣告投資。在 Facebook 和 Instagram 等社交平台上，Temu 投入了大量廣告，成功提升了品牌曝光度。根據統計，從去年 1 月到 11 月，Temu 的廣告支出增長了 10 倍，在美國的行銷支出接近 30 億美元，進一步推動其全球擴張。

此外，Temu 已成為中國電商「出海四小龍」之一，與速賣通（AliExpress）、SHEIN 和 TikTok Shop 並肩挑戰亞馬遜在全球市場的主導地位。

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